转载自《CONTENT MARKETING IN 2023》
这是我的 2023 年内容营销完整指南。
在这个全新的指南中，您将学到：
- 如何推广您的内容
- 目前有效的内容格式
- 2022 年内容营销的热门趋势
- 新内容创作策略
- 许多先进的技巧、策略和技术
因此，如果您今年想从您的内容中获得更多流量，您一定会喜欢今天的指南。
让我们开始吧。
内容
第1章Chapter 1
第2章Chapter 2
第3章
第4章
第5章Chapter 5
第6章Chapter 6
第7章Chapter 7
奖励章节
第1章： 加倍关注视频内容
视频真的是“内容营销的未来”吗？
是的！
事实上，自 2017 年以来，使用视频作为营销一部分的企业数量增加了 38%。
72% 的消费者表示，他们现在“更喜欢视频”而不是基于文本的内容。
因此，如果您想开始视频营销——或者加倍努力您已经在做的事情——本章适合您。
在本章中，我将向您提供一些我在制作数百小时视频内容时学到的技巧和要点。
完善您的视频简介
无论您是为 YouTube、LinkedIn 还是 Twitter 制作视频都没关系……
当谈到制作精彩视频时，您的介绍非常重要。
有证据支持这一点：
YouTube 的内部数据发现，前 15 秒的精彩内容可以“让观众持续观看”。
这意味着您希望避免以精美的动画徽标开始视频。
或者花 30 秒解释为什么您的视频主题很重要。
（这是我当时犯的一个错误。）
相反，直接跳到您的内容，如下所示：
关注 YouTube
Facebook 视频帖子很流行。Instagram Reels 也是如此。
但如果您想让自己的视频内容获得最多的关注，那么 您肯定要关注 YouTube 。
为什么？
首先，YouTube 比 Facebook、Instagram……或地球上除 Google 之外的任何其他网站都更受欢迎。
但最重要的是，YouTube 视频在您上传多年后仍可以获得观看次数。
（对于 Facebook、Instagram、Twitter……或任何其他社交媒体网站来说，情况并非如此。）
例如，我的频道目前每月约有 228,000 次观看。
其中绝大多数观看次数来自我6 个多月前发布的视频：
事实上，我最初于 2016 年发布的这段视频每月仍然有 8,873 次观看。
针对建议视频进行优化
YouTube 的另一大好处是它可以让新人看到您的内容。
例如，根据我的YouTube Studio帐户，每月有 151,067 个不同的人观看我的视频。
（其中大多数是以前从未听说过 Backlinko 的人。）
让您的视频在 YouTube 上被观看的最佳方式是什么？
优化“推荐视频”。
您可能知道，“推荐视频”是 YouTube 上您正在观看的视频右侧的部分。
事实证明，YouTube 上的大部分观看次数都来自这里（而不是搜索）。
例如，我每月 28.3% 的浏览量来自 SEO。
但 40.9% 直接来自推荐视频侧边栏。
要从 YouTube 推荐视频中获得更多观看次数，请围绕日益流行的主题优化您的视频说明和标签。
（没错：您想围绕有竞争力的关键字优化您的视频。）
当您这样做时，您的视频会显示在已经获得大量观看的视频旁边。
编写脚本
面对现实吧：
站在镜头前可能会令人生畏。
事实上，当我第一次站在镜头前时，我突然忘记了如何说话！
这导致了我的视频中没有重点的部分，如下所示：
解决方案？
从脚本中读取。
这个简单的步骤对我来说彻底改变了游戏规则。
我不需要担心该说什么以及如何说，我所需要做的就是阅读我预先写好的脚本。
因为我正在阅读一个紧凑的剧本，所以我的最终视频非常清晰。
第2章： 电子邮件卷土重来
电子邮件营销就像向 NES 卡带吹气一样老派。
但它仍然是 2022 年重要的内容营销趋势。
（事实上，电子邮件正在卷土重来。）
在第 2 章中，我将向您展示如何构建电子邮件列表、如何通过电子邮件时事通讯推广您的内容等等。
用主页替换您的博客提要
如果您经营博客，您的主页可能如下所示：
我不会说这种方法“不好”。
但它绝对没有针对转化进行优化。
事实上，Backlinko 主页曾经是一个博客提要：
这对于帮助人们找到我最新的博客内容非常有用。但该页面的转化率非常糟糕。
事实上，访问该页面的人中只有 10.22% 注册了我的电子邮件列表。
因此，我决定进行 A/B 测试，将我的博客源与专为转化而设计的主页进行比较。
这使我们的主页转化率提高了 60.5%。
尝试这个简单的通讯模板
与电子邮件订阅者分享新内容的最佳方式是什么？
这是我花了多年时间测试的东西。
过去，我会发送冗长的电子邮件，真正推销我的内容。
但我对这些电子邮件的点击率并不是那么好。
于是我就慢慢地把一些零碎的东西剪掉了。
每次我删除一部分时事通讯内容时， 点击次数都会增加 。
这是我今天使用的确切公式：
以下是本新闻稿的实际示例：
这份简单的时事通讯获得了 38.2% 的打开率和 8.5% 的点击率。
不错。
主题升级
内容升级仍然是构建电子邮件列表的好方法。
事实上，我们在 Backlinko 仍然使用它们。
但内容升级有一个大问题：
维护它们是一件非常痛苦的事情！
每次对内容进行更改时，您都需要更新内容升级 PDF。
考虑到我们每年对内容进行 500 多次更改和更新，这证明是一个巨大的问题。
也就是说，直到我发现 Topic Upgrades 。
主题升级是传统内容升级的精简版。
您提供的是特定于该主题的内容，而不是特定于该帖子的资源。
例如，以 Backlinko 的这两篇博客文章为例。
阅读关键字研究的人可能与阅读SEO 工具的人想要同样的东西：如何获得更高的 Google 排名。
这就是为什么我们为他们每个人提供相同的资源（2021 年 SEO 指南）。
尽管此资源的针对性不如内容升级，但它的转换效果仍然非常好。
发送独家内容
如果您希望人们留在您的电子邮件列表中，您不能只向他们发送您最新的博客文章和播客剧集的链接。
事实上，您希望将大约 10% 的时事通讯内容设为独家内容，而不是在博客上发布。
例如，去年我向我们的电子邮件订阅者发送了这个独家 SEO 策略：
该电子邮件不仅获得了超高的打开率：
但数百人回复了该电子邮件，表示他们喜欢这份时事通讯：
第3章： 扩展您的内容营销
2020 年我发布的内容比以往更多：
- 30万字的博客内容
- 12 个 YouTube 长视频
- 3门新旗舰课程
- 27 份电子邮件通讯
我是如何制作出这么多内容的？
使用我将在本章中与您分享的确切策略。
“记录，而非创造”
我第一次从 Gary Vaynerchuk那里听到这句话。
在过去 18 个月里，这一直是我的内容营销口号。
这个想法是，您不必从头开始创建内容，而只需记录您已经在做的事情。
（加里实际上有一个全职摄像机记录他的一举一动。但你不需要把它做到那么极端。）
例如，当我开始发送新闻稿来宣传我们的一些“Be The Source”内容时，我将我学到的内容写下来作为权威指南。
当我想写一篇关于吸引更多 YouTube 订阅者的文章时，我记下了最适合我的内容。
“记录而不是创建”方法有两个主要好处：
首先 ，您的内容会变得更好。
几年前，我想加入转化率优化热潮。但我对 CRO 没有太多的第一手经验（除了在我自己的网站上进行对比测试之外）。
这可能就是为什么我的以 CRO 为中心的内容效果不佳的原因。
其次 ，记录变得更加容易和快捷。
毕竟，您正在记录一整天所做的事情。
“只写文档，不创建”的方法是我们能够从每月 1 篇帖子增加到每月 2 篇帖子的主要原因。
因为我的内容记录了我每天所做的 SEO 工作，所以我可以制作更多内容。
组建内容团队
这是我曾经真正挣扎过的事情。
在 Backlinko 的早期，我会自己做所有事情。
（有些人会称我为“控制狂”。我更喜欢“完美主义者”这个词。😀）
起初，这并不是什么大问题。
直到我想扩大规模。
我很快意识到，如果不寻求帮助，我就无法扩大规模。
因此，我聘请了工作人员来帮助我进行屏幕截图、视觉效果、编辑、质量检查等工作。
过去，我会直接在 WordPress 中写入内容。并拍摄我自己的所有屏幕截图。并确保一切都正确对齐。
这花了很长时间。
今天，我刚刚在 Google Docs 中写了一份草稿。
我的才华横溢的团队会负责剩下的事情。
超级有条理
拥有一个团队可以帮助你扩大规模。
但这还不够。
这是我必须经历的又一教训。
正如我刚才提到的，我雇佣了一群人来帮助制作内容。但我没有给他们协作的工具。或者轻松找到下一步需要做什么。
相反，我给了他们这个：
难怪我每天收到 10 封电子邮件询问：“Brian，那本指南什么时候再出来？” 或“该案例研究的屏幕截图快完成了吗？”。
我很快意识到我们需要一个内容日历。
这样，我们就拥有了所做工作的单一事实来源。什么不是。以及生产中进行了哪些步骤。
该内容日历随着时间的推移而演变。但今天我们在notion.so中托管我们的内容日历。
这样，它就不仅仅是即将发布的内容的静态列表。
这是一个人们可以给自己分配任务的平台。并在日历内进行协作。
总体而言，这一步骤减少了约 95% 的往返次数。
第 4 章： 发布“成为源头”内容
想要在 2022 年从内容营销中获得更多流量吗？尝试“成为源头”内容。
“Be The Source”帖子是由研究支持的内容，其中包含新的、有趣的数据。
（博主和记者可以在他们的文章中引用的数据。）
事实上，BuzzSumo 报告称，74% 发表过原创研究内容的人表示，这帮助他们获得了更多流量。
因此，如果您想从内容营销中获得更多链接、流量和分享，那么今年您可能想尝试一下 Be The Source 内容。
在本章中，我将向您介绍我在过去几年中发表的大量“Be The Source”帖子中所学到的经验教训。
为您的“成为来源”内容选择正确的主题
您可以通过两种方式找到 Be The Source 帖子的获胜主题。
首先，您可以以经过验证的主题为基础。
例如，以我们的大规模有机点击率分析为例。
为什么我决定选择“有机点击率”这个主题？
因为这是 SEO 领域的人们已经非常感兴趣的话题。事实上，这种古老的视觉效果（来自 AOL！）仍然被左右引用。
所以我知道该数据的更新版本会很好用。它确实做到了。
您还可以跳到一个新的、正在出现的主题。
事实上，这就是我们去年发布的Google Lens 排名因素研究所做的。
这是第一次深入了解 Google Lens 排名。
这有助于该内容脱颖而出。并在第一周就带来了大量的流量。
注重有效性
当谈到 Be The Source 内容时，需要牢记一个大问题：
如果您希望人们认真对待您的研究，您的数据必须 100% 有效。
事实上，发布有缺陷的结果或误导性的发现确实会损害您的声誉。
Backlinko 非常重视研究有效性。
这就是我们分享我们的方法的原因。
并在 Github 上免费提供原始数据。这样，任何人都可以使用相同的数据进行自己的分析。
我还煞费苦心地以不歪曲我们发现的方式写下结果。
可视化您的发现
视觉效果有助于成为源内容，主要原因有两个：
首先，它们使您的数据更易于理解。
以“语音搜索结果的平均首字节时间 (TTFB) 为 0.54 秒（全球平均值为 2.1 秒）”为例。
很难想象这样的事情。
但像这样的视觉效果很容易：
其次，视觉效果为其他博主提供了可以嵌入到他们的帖子中的东西。这可能会导致上下文反向链接，如下所示：
通过新闻稿进行宣传
这更多的是一个可选步骤。
但是，如果您的数据发现了一些有趣或令人惊讶的事情，那么新闻稿可以帮助您向报道该主题的记者展示您的帖子。
以下是我们最近发布的新闻稿示例，旨在帮助宣传我们的 Be The Source 帖子。
第5章： 关注新兴话题
史诗内容是让您的内容脱颖而出的一种方式。
还有一个：在新兴话题流行之前就抓住它们。
问题是：您如何发现即将起飞的增长趋势？
当你找到一个时，你下一步应该做什么？
嗯，这正是我计划在本章中介绍的内容。
Google 趋势相关查询
谷歌趋势非常适合确认关键字是增长还是收缩。
或者比较两种趋势：
但它并不擅长引发您还不知道的热门话题。
也就是说，除非您查看“相关查询”部分。
它的工作原理如下：
首先，搜索您认为可能流行的关键字。
然后，查看页面底部的相关查询列表。
这是谷歌向您展示开始流行的术语的方式。
很有帮助。
爆炸性话题
谷歌趋势的相关查询很有帮助。
但同样，它实际上只向您展示您已经了解的主题。
这就是我们建立Exploding Topics的原因。
爆炸性主题会在互联网上扫描开始爆炸的术语。而且，如果该趋势是真正的趋势（而不仅仅是一种时尚），我们会将其添加到我们不断增长的数据库中。
围绕该主题创建史诗般的内容
一旦找到一个新兴主题，下一步该做什么？
您可以创建视频。或者列表帖子。或者一个指南。
确切的格式并不重要。
重要的是你要制作出超级全面的东西。
由于该主题非常新，因此您的内容将立即成为该主题的首选资源。
（假设这很好……😀）
例如，我在几个月前发布了这份关于 Google 核心网络生命力的指南。
这不仅是核心网络生命力的最佳指南。这是唯一的指南。
这就是为什么它每个月都会带来如此多的流量。
第6章： 创造更多史诗内容
这使得您的内容很难脱颖而出。
事实上，根据这项行业研究，94% 的在线内容的外部链接为零。
那么：2022 年如何让您的内容受到关注？
史诗内容。
史诗般的内容就像听起来一样：内容如此庞大、如此深入、如此令人印象 深刻 ，以至于无法不引起关注。
在本章中，我将向您展示如何使用这种方法作为数字营销活动的一部分。
内容设计是一种竞争优势
设计确实可以帮助您的内容脱颖而出。
例如，几个月前，我们发布了本页面 SEO 指南。
这篇文章在第一周就通过电子邮件、社交媒体和 SEO 吸引了 34,182 名访问者。
当然，内容确实很好。但在我看来，这本指南之所以表现如此出色，是因为它的专业设计。
换句话说：如果我发布与基于文本的博客文章完全相同的指南，它的效果就不会那么好。
质量 > 数量
谈到2021年的内容营销，更重要的是：
数量？还是质量？
在我看来，答案是：“质量”。而且还差得很远。
除非您拥有庞大的作家团队，否则几乎不可能创建大量史诗内容。
事实是：史诗内容需要时间、精力和多轮编辑。很难扩展。
例如，我的 YouTube 频道每月观看次数为 228,000 次……
…总共 39 个视频。
这怎么可能？
因为我在每一个视频中都倾注了心血、汗水和泪水。
（不仅仅是我：我们与制作团队、编辑、音频工程师和动画师合作，制作出超级专业的视频。）
另一个例子怎么样？
大约一年前，我们推出了内容营销中心。
这个项目太大了，我不知道我和我的团队花了多少时间。
（我在 100 小时时停止计数。）
但这是完全值得的。
内容营销中心不仅在第一天就表现出色。
但它每个月仍然继续吸引目标访客。
与领域专家合作
在某些方面，这就是“高质量内容”合法化的秘诀。
那么：“与领域专家合作”是什么意思？
好吧，假设您即将发布一篇有关创办 SaaS 公司的文章。
编写此内容有两种方法：
选项 A： 雇用一名随机自由职业者来撰写文章。
选项 B： 与一位刚刚将 SaaS 公司发展到拥有 1,000 名客户的企业家合作。
自由职业者将重新审视已经存在的内容。
当然，自由职业者的内容可能是“好的”。但它缺乏只能从领域专家那里获得的实质内容。
领域专家可以从他们自己的第一手经验中谈论 SaaS：细节、示例、测试版、疑虑、合作伙伴关系、定价测试……以及一百万种其他只有在现实生活中做某事才能获得的东西。
我认为这是 Backlinko 的内容引起人们共鸣的原因之一。
我尝试坚持我有第一手经验的主题。例如，直到我花时间发展我的频道后，我才真正开始撰写有关 YouTube 营销的文章。
因为这些内容基本上是我记录我学到的东西，所以人们喜欢它。
第7章： 内容再利用2.0
重新利用内容是扩大内容营销规模的好方法……而无需每次想要创建新内容时都重新开始。
（这就是为什么内容再利用是目前热门的内容营销趋势。）
那是说：
在过去的几年里，人们对内容的标准已经提高了很多。
这意味着：你不能只是对着麦克风读完一篇文章就到此为止。
本章将向您展示如何将内容再利用作为 2022 年内容策略的一部分。
将内容与每种格式相匹配
内容标准甚至与两三年前完全不同。
那时，您可以将单个博客文章的内容回收为多种不同的格式。
它会起作用的。
今天，您需要从原始内容中获取想法、概念和示例……并使其完美适应新格式。
举个例子怎么样？
去年我把这个视频上传到了 YouTube。
该视频密切基于我博客中的这篇文章。
尽管我的视频使用了该帖子中的很多策略，但这并不是“复制粘贴”类型的交易。
例如，我在视频开头添加了一个简短的、相关的故事（这在 YouTube 上往往效果很好）。
我也只使用了我认为最适合视频格式的策略。
我重写了整个策略，以便它们在视频中有意义。
由于我的视频内容被重新用于 YouTube，因此观看次数超过 4 万次。
重用特定步骤和技巧
您无需重用整个内容即可使此方法发挥作用。
事实上，您可以从现有的内容中取出最好的部分之一……然后在其他地方重复使用它。
例如，我从电子邮件营销指南中获取了这个有趣的小型案例研究……
…并将该花絮（带有更新的数字）重新用作 LinkedIn 帖子。
奖励章节： 2022 年内容营销策略
让我们以一些 2022 年超级可行的内容营销策略来结束本指南。
创建专为链接或社交共享设计的内容
是否有可能创建一段获得大量反向链接和社交媒体分享的内容？
是的。
但这是非常罕见的。
事实上，当我们与 BuzzSumo 合作分析 9 亿篇文章时，我们发现链接和社交分享之间的相关性……几乎为零。
这就是为什么我建议发布具有特定目标的内容：链接或共享。
（不是都。）
例如，当我发布本文案写作指南时，我的目标更多是社交分享而不是链接。
由于我的指南不包含太多原始数据或策略，因此其他博主无法引用或链接到任何内容。
但因为我的指南将大量的文案智慧集中到一个地方，所以它被疯狂地分享了。事实上，该帖子已有超过 7,000 次分享。
使用 Twitter 话题
Buffer 发现 Twitter 帖子会带来更多展示次数和参与度……但点击次数却更少。
我也注意到了同样的事情。Twitter 帖子比传统推文获得更多参与度。
事实上，我们使用 Twitter 线程在大约一年内将 Exploding Topics Twitter 帐户的关注者总数从零增加到 9,925 名。
发送超级个性化的外展电子邮件
无论您是要推广内容还是联系社交媒体影响者，您的外展电子邮件要在 2022 年发挥作用，都需要超级个性化。
不，“嘿[名字]”不算个性化。
相反，您的外展电子邮件应该看起来更像这样：
或者像这样：
（这并不是说您不能使用脚本。但是该脚本需要许多您可以个性化的字段。）
我们最近使用 Pitchbox对 1200 万封外展电子邮件进行的分析发现，个性化您的电子邮件可以将回复数量提高约 1/3。
使用 LinkedIn 帖子来推广您的内容
与 Facebook 不同的是，LinkedIn 上的自然覆盖率目前非常疯狂。
例如，我最近在 LinkedIn 上发表的一篇帖子获得了 40,642 次浏览。
考虑到我只有 35,188 名关注者，有机覆盖率为 115.4%。
疯狂的。
但有一个问题：
为了让您的内容获得广泛的影响力，它必须具有超级吸引力。 因此，如果您只是通过链接分享您的帖子，它可能会被 LinkedIn 的算法掩埋。
相反，我建议使用这个 4 步公式来编写 LinkedIn 帖子，以吸引人们的关注并将人们引导到您的最新帖子。
这是一个现实生活中的例子。
通过合作伙伴推广您的内容
想让您的内容吸引更多眼球吗？
尝试建立内容合作伙伴关系。
内容合作伙伴关系是指您和另一家企业就单一内容进行合作。
例如，我与 Ahrefs 合作进行了Google 排名因素分析。
这对我们双方来说都是双赢的。
我获得了一个独特的数据集。阿雷夫斯出现在了成千上万的新人面前。
最好的部分？
您无需拥有现有受众即可实现此目的。
Kyle Byers 与 Kinsta 和 Mangools 合作进行了这项博主调查。
当时，凯尔在他的博客上发表了 5 篇帖子。并拥有 47 名电子邮件订阅者。 因此，您不需要大量受众即可利用合作伙伴关系。
只要您愿意努力为合作伙伴提供价值，这种策略就可以发挥作用。
现在轮到你了
这就是我的 2022 年内容营销指南。
现在我想听听你有什么要说的：
您将首先尝试本指南中的哪种策略？
您打算创作更多视频内容吗？
或者您可能想测试内容合作伙伴关系。
不管怎样，请立即在下面发表评论让我知道。